oachina-new.jpg

全国资讯热线

8621-52919803‍


在线客服
 工作时间
周一至周五 :9:00-17:30
周六至周日 :9:00-17:00
 联系方式
400电话:400-888-1318
邮箱:service@oachina.com

2016办公年会值老赖观察之一

 
文章附图

两天两夜一年一届的中国办公行业年会暨大办公博览会在紧凑而热烈中收官,3000+人的规模,100多位嘉宾在不同场合中分享自己的观点,约80个品牌厂家积极参与,多个品牌酒会,多个值得深思的论坛和辩论会!虽然又是一次空前,不能说完美,带给笔者的是更为纠结和沉重的思考……

首先,为什么这么多OA人会付费不远千里来参加这样的年会?按道理说,众多OA品牌厂家举办的各种会议培训多如牛毛,厂家出机票包酒店还安排旅游请经销商去开会还请不动,为什么咱们这个年会能让经销商如此踊跃?笔者和多位参与经销商进行交流,归根结底是办公行业正在处于变化的节点,以往通过把握品牌代理控制市场赚钱的时代已经过去,通过建立良好的当地政府及大客户关系赚钱受到越来越多电商化平台采购的威胁!而OA厂商倡导的解决方案和抄表租赁也并未能让大家踏实看到希望!大办公也好电商也罢都还没有给大家带来实实在在的经济效益和发展信心!一般品牌厂商的会议都是在说自己有多好多好不能听到真实的市场声音!所以,OA人的确需要一个客观能够代表行业趋势、充分呈现行业信息、分享行业观点的平台,故此,OA年会暨博览会只要坚持为广大办公领域经销商服务,真心实意帮助办公经销商不断提升经营能力,理性根据不同经销商的客户资源及经营能力导入有价值的项目,而且有更多各行各业客户化的解决方案,相信年会会获得更多办公经销商从业者的喜爱,有这么多办公领域同仁的认可,还担心品牌厂商不来参与?

其次,为什么有些演讲爆棚到连门都进不去有些门可罗雀?会议期间,有些厂商的代表跟我抱怨我演讲怎么没有人来听?为什么我上去讲着讲着人都跑了?回答这个问题我必须先检讨一下主办方的安排,这次对所有演讲者都是巨大的挑战,每个人在同时有七个选择,每个演讲者获得听众选择的可能只有七分之一,而部分厂商的演讲内容和演讲者的吸引力的确缺乏吸引力,或者说不少厂家的演讲者习惯了安排好的听众来演讲,只想自己想讲什么,并不重视自己演讲对听众的吸引力!不关心听众的需求!明年,相信我们会做出更适当的安排,一方面会减少演讲场次,尽量控制在四个会场以内;另外一方面会事先把各个厂商的演讲主题及推荐做出来,让听众可以提前选择和报名!在这里特别要呼吁一下,今年我们从系统来说早就准备好给大家报名,可我们亲爱的演讲嘉宾们提供的演讲详细内容和演讲嘉宾实在给得太晚,太不完善!实在是巧妇难为无米之炊……不过,还是要对这次论坛课程的安排向大家道歉,让大家未能尽兴,相信我们明年会安排得更好……

第三,推动办公行业创新任重而道远!今年的年会我们尝试推动几个事情:

一是纸张文件的数字化!这个“小而美”的生意让少数经销商在过往几年闷声发大财,一张普通A4文件数字化的收费大概是0.6-1元,而一份古籍的数字化就更是高了,这个市场有多大?看看过往我们有多少文件打印复印输出后在档案馆的?在资料室的?这些文件都很可能需要被数字化,各个乡镇、县市、省区、部委、各行各业的中大型单位,只有有档案室,有大量的票据文件就有数字化的需求,为什么这不能成为OA人的生意?这次年会我们举办了“Paper To Digital”的论坛,请来了柯达、虹光、成者、米奥、Adobe等业者来分享,期待推动纸张数字化为办公经销商带来新的商机!

二是举办了大办公的对话节!我们请来了史泰博、欧迪、得力、办公伙伴的代表共同讨论和分享在大办公趋势中传统经销商面临的挑战和机会,笔者赖培山在早上的主题演讲中阐述了对大办公的观点,这是一个规模化的领域,拿美国的今天来看,由N家变成三家,三家变两家,这两家也宣布合并虽然因为反垄断未被通过可重复说明大办公行业的小户们希望渺茫!什么是小户?年营业额10亿以下、投资规模少过1亿的基本没戏,当然在区域上做好了可能有被收购的价值!而做起来的基本都需要上百个IT工程师来开发完善信息化系统,需要几十个仓库来保证快速供货,需要几百上千业务人员来满足企事业客户个性化需求!


三是我们推动茶水间生意机会!这次年会上关于茶水间的品牌厂商有多家,包括了亚都、浩泽、Barsetto等,为什么我们这么重视茶水间?笔者赖培山在7日主题演讲中提到,一般单位每个员工的文具开支是20-30元每月,而待遇稍微好点的公司每个月每个员工茶水间的预算是50-150元,茶水间提供包括冷饮、热饮、净水、水果、点心、糖奶纸巾纸杯等,伴随单位对员工的办公生活越来越重视,这个生意是办公文具的三五倍很正常,而且毛利率更高达50%以上。可笔者在本届年会上还没有感受到大家足够的重视!可惜了,期待部分有想法的人能先行一步,就如全国OA领域就有不少投入百万来做浩泽净水的……

四是智能办公整合需要更多的厂商参与进来!本届年会的智能办公主题演讲由极企科技的创始人兼CEO何铮主讲,何总分享了“无智能不办公”的未来,并推出了5G智能办公解决方案和“指挥官”老板办公室智能办公应用解决方案!从技术层面说,智能办公已经具备成熟的应用,可以提供包括智能考勤、会议室管理、灯光控制、门禁管理、复印打印管理、文件数据化服务、远程视频会议、远程文件处理协作、公私有云超融合系统服务等等办公的智能融合解决方案,通过本地软件、云软件、硬件、手机APP、微信应用等来为用户提供一个真正智能化的办公体验。当然作为智能办公联盟的秘书长,笔者赖培山未能在本届年会上给大家呈现一个智能办公未来十分抱歉,希望在未来适当的时候有个很好的呈现!更期待大家可以在智能化方面继续摸索,共同推动智能化的办公未来……

第四,各种落地服务供应平台商几乎集体亮相!在本届年会上,嘉智联、叫我修吧、新灵爽修、一修哥、众方时代、办公伙伴、领先未来、超级快印、壹办公都来了,笔者也不知道该如何来阐述各自平台的发展思路,不过可喜可贺的是这次我们相互之间进行了开放的交流,大家都是本着一个目标,在行业变化发展节点摸索一条适合自己发展道路,最近有关心股票的朋友可以看看咱们行业相关的几家公司上半年财报,可谓百感交集,大喜大悲,如论如何,要做一个有价值的公司,或者平台,需要具备的条件永远离不开一个非常强悍的团队(看看立思辰的团队可以参考一下)、在一个足够发展的空间(单纯传统OA那百把亿生意明显不是),以及真实的创造利润能力(绝对不是依靠各自凑份子凑利润来粉饰一份看起来不错的报表)!无论如何,存在就是合理的,创新都是有风险,只要在市场中行业中愿意折腾创新,不是来忽悠经销商钱的都值得尊敬!行业需要!大家需要!加油吧伙伴们!

 第五,OA商学院将成为协助经销商成长的重要摇篮!本届年会重要亮点就是OA商学院正式亮相,虽然我们仅安排了一些管理课程,在一个会议室进行一天的分享,OA行业管理牛人青岛四通王强和威海李汝童等前辈跟我们做了关于企业文化建设、管理、内部创业机制的分享,以及江峰售后管理分享,已经让不少与会者对商学院充满期待!当然,笔者也没有好好完成我们商学院罗院长的工作安排,未能在年会期间向大家推介更多商学院的课程安排,其实我们已经准备好包括“黄埔一期经销商总经理游学半年班”、“渠道操盘手”、“客户管理出效益”、“成就专业销售”、“21天基础维修技术培训”等课程设计,并会在近期向大家推出。请相信我们会慢慢把OA商学院做到您满意,真正为OA行业提升和输送与时俱进的人才!

第六,会务服务需要专业化的公司来运营!对会务服务来说,本届年会可以说是不合格,无论从场馆的安排、会场布置、指示引导、酒店服务、参展商的服务都非常抱歉!回顾咱们办这种全国活动从2014913日上海40多人,到1121日杭州300多人,到155月杭州700多人,1510月北京1700人,再到今天的3000多人,我们虽然的会务安排进步了不少,可发展下去,明年很可能上万人,展览面积可能一两万平方,我们现在的团队是不可能支撑的,希望我们还是集中来给大家提供更多内容服务,住宿、会场、交通、展览服务还是交给专业的公司来服务吧!相信这样会更好服务大家!对今年让您觉得不爽深表歉意,如果您觉得有什么我们可以补偿的请发邮件到xiangj@oachina.com联系我们,我们会尽力弥补我们的不足!再次对我们会务服务给你带来的不便请您见谅!

更多观点敬请期待下周……