在混沌的OA江湖发现自我

2016-12-06

  今天刚结束了《管理客户出效益》OA大讲堂杭州站,不知道为什么头特别疼,也许是累了,可怎么也睡不着,也许是心太累了!脑海中一幅一幅OA的景象飘过……

  笔者1995年入行有幸进入施乐体系,从事过大客户、渠道,自己开过公司做经销商做租赁,和行业老大们做过兼容耗材!闲暇时间写了一些OA领域的观点文章糊里糊涂做起了业内咨询信息服务;2010年成立了OAChina.com众办网,2011年底参与了万企达,2014年又回上海重新思考众办网的前途,2014913号在上海虹桥宾馆召开43OA优秀经销商参与的中国办公设备售后发展论坛,11月在杭州参与筹划350人的OA发展论坛,20155月在杭州主办了750人的OA大讲堂,10月参与筹划在北京九华山庄举办1700人的首届中国办公设备行业年会、2016年广州举办的第二届中国办公设备行业年会暨大办公博览会!期间提出OA嘀嘀打车模式、参与嘉智联、参与建立OEBL办公卖家实验室、折腾行业培训中心!然后又闲不住折腾了1022日开启的长春、郑州、武汉、成都、杭州OA大讲堂,下周将在广州举办今年的收官之作给今年的活动画上不算完美的句号……

2014年以来,一直在思考在OA圈子混迹了20年的自己后面20年该怎么走,最近两个月,走访了包括万企达、嘉智联、南京田中、叫我修吧、办公伙伴、超级快印、赛格立诺等体系,以及广泛接触了北京、广州、深圳、长春、成都、重庆、武汉、郑州、浙江等百余家经销商,更是通过近期举办的五场OA大讲堂,以及上周在杭州三天三夜的OA私董会广泛深入接洽以及深度交流,深刻感受到OA江湖涌动,变革已经扑面而来!

趋势不言而喻,大办公、电商、云、平台化、智能化、大数据、解决方案、安全、无纸化、物联网、租赁、落地服务、共享经济、互联网+等关键字不断出现在大大小小各种OA会议上,今天我们不谈论谁是谁非,存在就是合理的,能在这个OA江湖上混迹的老大们都不是省油的灯,相信各自都是经过深思熟虑,认为自己靠谱才愿意赔上身家性命再次创业!我们应该向所有创新的老大们致敬!祈祷老大们好运!期待老大们带领大家走出一条可持续发展OA光复辉煌之路!

从全办公生态来思考未来!全办公生态涵盖了整个办公产业的方方面面,各种国际OA品牌企业、国内厂商、配套厂商、第三方耗材配件厂商、大型平台商、代理商、经销商、服务商、用户,以及几十万从业者都应该被全面关注和服务。1212日,将是珠海塞纳体系并购利盟庆祝之日,塞纳从格之格第三方耗材开始到兼容芯片,到收购美国SCC,再到艾派克借壳万利达国内上市,然后就是蛇吞象收购是自己十倍的利盟!我们能不正视第三方非原厂耗材的存在?租赁市场的发展促进了二手机在中国的蓬勃生机,年进口约20万台中高彩复合机,估计在中国的复印机印量输出可能超过30%是出自于二手机!我们又怎么能够不面对二手机合法化的事实?

服务经济时代的到来!在产品经济时代,主宰行业发展的是技术和产品,而今天正在向服务经济快速发展,用户服务体验将成为赢得竞争的关键!笔者最近也在摸索和学习服务经济时代下对OA生态链各个角色的影响和机会,总的感觉是主导权越来越由拥有技术和产品的厂家导向贴近用户的服务商,以客户为中心的服务商将以专业的态度来整合适当的产品服务方案把握客户,为客户提供高效办公服务同时保持持续竞争力和获利能力提升!很可能,在用户心目中,服务经济时代的OA厂家角色就如产品经济时代OA厂家上游原材料供应商,用户也许无需再关心和理会,这对OA厂商来说将是严重的挑战!当然,在中国由于大型经销商服务品牌建设的滞后,掌握核心技术的厂商还是有市场地位的,至于这个过程有多久,就看各位OA老大们或者那个发神经的野蛮人作为了……

在会山会海中学习进步?无容置疑,学习力是企业发展的核心动力,看看最近几年发展起来的OA公司都是非常爱学习的,而那些不学习不进步的前辈们纷纷走下坡路!可现在每逢周末,朋友圈被各种OA行业会议刷屏,这点笔者也是其中的鼓动者,开始反思,主办方为什么要开会?经销商为什么要参加会议?洗脑?赚钱?忽悠?学习?也许没有也许!笔者也在反思,有必要把咱们辛辛苦苦赚的钱贡献给航空公司铁道部和酒店宾馆?能否用更多视频会议的形式来解决?让我们从会议直播开始吧,下周广州举办的OA大讲堂将架设直播平台,希望让更多朋友有机会零成本参与到我们的活动中来,也呼吁更多的厂商、组织加快直播平台的应用,充分利用高效率的办公工具让沟通更便捷!

公司平台化创造优秀从业者的未来?上周到福州听OA协会王会长教导,科威已经开展内部创业,给员工开放客户资源、供应商资源,提供资金平台、物流平台、行政办公平台,采用多种模式让优秀的员工可以以公司资源为自己发展事业!想想咱们的王会长都行动起来了,这对OA从业者来说可是一大好消息!看看咱们当地城市的OA人,大部分都是从一两个老牌公司中裂变出来的,都有着千丝万缕的司徒关系,才会有咱们每个城市几十几百甚至上千家OA销售服务商家!如果未来每个城市都有几个OA的创业平台,也许很多OA小户就被“团结”到各个平台上,各位有想法的OA从业者也就能很容易找到自己的事业平台,从而有机会应对高昂的房价和享受高品质生活……

守法经营按章纳税规范化迫在眉睫!最近实施的金税三期改革和银行账户管理政策将鞭策着中小企业合规经营,想想发票不能再开一批,钱进了法人代表或实际经营者个人银行卡照样需要揪出来纳税,大数据联网后还有不按章交税的可能?如果行业大家都合规经营其实竞争力是相当的不会有太大的影响,反而可以睡着觉了,而在这个过度阶段,胆子大的侥幸心理的可能会获得额外利润和承担风险,不过笔者还是提醒各位不能掉以轻心,这时候还想擦边球一旦出事牵扯出来的历史账目可能将会让您苦心经营多年的公司灭顶之灾!好自为之吧!

小而美对大部分经销商还是挺靠谱!所谓看大势成就大业对很多OA人来说有点远,不断涌现夹缝中获取商机更是大部分OA人的生存之道,用心服务好自己的客户,人均收获两三万毛利过过小日子还是不错的,有机会的化多培养三五个核心骨干,适当时候也可以招募点高才生进行一两年的轮岗见习培养成未来的顶梁柱,一步一步向企业化运营发展还是很多机会的。

结束语:未来谁会怎么样谁也说不准,对于广大服务用户的OA经销商,从用户出发,以客户为中心来思考,如何帮助用户提高办公效率降低成本促进业务成长才能创造价值的价值观不会改变,拥有利他之心,敬天爱人为道,建立有规矩的企业,方能通过各种专业职业方法来赢得客户信任,从而获得持续的市场份额和社会认可地位!

对于笔者以及众办网,未来怎么走还需要摸索前行,但是如论如何,我们必将秉承用心服务全办公生态圈,用非常独立客观的第三方思维来广泛接触产业链的各个角色,力图成为办公行业的独立观察家,通过各种途径传播更多行业信息,分享更多成功或失败的行业案例、更多行业正能量!欢迎各位给我们提供建议意见和帮助,任何关于本文的问题请加微信oachina1999联络笔者赖培山。

在混沌的OA江湖,相信你我,都能找到自己的位置,祝您好运!


来源:
写下你的评论吧